最多人关心的话题应该如何购买古筝？买筝者必读
2012-4-16、歌谱控、人气:（载入中...）
【几乎每隔几天就会有封邮件请我指点如何买筝。粗粗一数，近几个月信箱里面以如何买筝为主题的邮件又差不多有了一百封，还不算其他信件里面提到的此类咨询。我这次就把我所能想得到的细节都写出来告诉大家，以后我将不再对此类问题花时间做答复。同时欢迎大家就别的专业问题给我来信。我的邮箱：zhaobonan@tom.com】
古筝的选购是很费心思的一件事。很多人都在网上不停发问，期待得到专业的指导。我最少接到过几百条咨询买筝问题的信息、留言和邮件，现在仍然还在不断收到相同主题的求助。可见“如何购买古筝”是一个大家普遍关心的问题。
初学者应该如何购买古筝？简单回答这个问题的话，那答案几乎是唯一的：请你的老师帮你买。
初学者可以说根本不清楚如何选购一架比较合适自己的古筝，因为古筝的挑选是比较专业化的购买行为，与买衣服不同。即使是大家都非常熟悉的买衣服，很多人也经常会被奸商宰一刀。虽然我在古筝方面是内行，但是我仍然会被乐器店痛宰，比如我买琵琶的时候。
真正决定古筝价值的是它本身的质量，也就是它声音的好坏，以及它今后的声音发展趋势。一台开始表现一般，但用了几年后还能发出优美声音的古筝，其价值明显要高于新的时候声音甜美，但越用声音越差的古筝。但是对于这些声音方面的细节，一般人几乎不可能做出准确的判断。而在做买卖方面，商人才是真正的专家。如果商人以适当的方式进行诱导，那么外行所买到的几乎一定是商家所需要卖出的，也就是使商人获得最大利润的那台。外行可能无论如何也想不到，两台外观上一模一样的古筝，其价值差别可以在50%甚至更高。
经济学中有一个著名的“经济人”概念。它指不抱其他动机，只追求经济利益，并按照经济原则进行活动的人。商人往往是现实中最符合这个定义的人群。一般来说，商人们的追求是利益最大化，卖乐器的商人一般也不会因为他的商品比较特殊，具有文化内涵而放弃这一追求。所以当他推销时，首选一定是能使1 2 3 4 5 6 下一页他获得最大利益的商品。现在我国的市场经济制度还不够健全，社会普遍缺乏诚信，尤其是当前乐器制造行业还存在大量的无序竞争。在这种大环境下，通过降低产品质量、以次充好等方法来提高利润率是屡见不鲜的。初学者对古筝的了解非常有限，甚至接近于零，在选购时只能依靠从经销商那里获得的信息来进行判断。这种信息的不对称使买家处于绝对劣势的地位。有时候经验丰富的人也会被蒙骗。当然，不可否认确实有商人是非常不错的，但是非常可惜，我遇到的朋友绝大多数都是和我抱怨商家如何如何黑心。我也衷心希望，以后大家可以和我分享在乐器店买筝的快乐，而不是抱怨。
所以，如果问我应该如何购买古筝，我的第一个建议就是：请你的老师帮你买。总的来说，学生请自己的老师帮忙代购乐器会比较放心，无论是出于教师对自身信誉的维护，还是“师徒如父子”古训带来的良好人际关系，老师往往会对自己的学生比较负责，那种高价低质的情况很少发生。当然，也有个别学生抱怨自己的老师以商品经济眼光来对待一切，不过这种情况应该是极少数。
一位署名褚某某的二胡老师在我的博客上留言，说的很有意思。在此引用一下：
“我觉得有些学生（家长）就是活该让琴行狠狠赚他们的钱。这些家长好像自己很聪明，不吃亏，其实越显得小聪明的家长被骗得就越厉害。
琴行确实黑，在琴行买东西，看你懂行明白价格，他们根本都懒得搭理你。我一个学生在琴行买二胡，花了5000多，说是某二胡演奏家监制的。其实就是在琴上刻了个名字而已，把丰厚的利润都算进去也就应该在1000多。一样的二胡我卖给他800他还觉得我要赚他钱一样，信不过我，最后还是跑到琴行去货比三家。结果就被琴行一刀宰下。不过人家琴行真会做生意，不但东西卖掉了，钱到手了，顺带还把老师挖苦一顿，说帮学生代买乐器的老师都是要赚学生钱的！可气死我了。现在我也想通了，反正学生家里有钱，又聪明，那就去琴行被宰呗！以后再也懒得管他们。要不然省下的钱也不给我，活该！
